K-Beauty 시장이 빠르게 성장하고 있다.
최근 웰니스 뷰티가 주목받으며 친환경, 무해 성분, 지속 가능성에 대한 관심이 높아지고 있다.
따라서 우리 기업들은 연방 및 주별 규제에 철저히 대비해야 한다.
미국에서 K-Beauty의 인기는 지속적으로 상승하고 있다. Landing International의 최근 보고서에 따르면, 2015~2016년 사이에 미국에서 첫 번째 K-Beauty 붐이 시작되었으며, 2024년에는 더욱 강력한 두 번째 붐을 맞이할 것으로 예상된다. 올해 1분기, 미국 내 한국 화장품 수입은 4억7710만 달러에 달해 프랑스를 제치고 점유율 1위를 기록하였다. 이는 한국 제품이 안전하고 효과적이라는 인식이 자리잡으면서 K-뷰티 시장의 성장이 계속될 것이라는 전망을 뒷받침한다.
글로벌 시장조사 기업인 Straits Research는 2023년 전 세계 한국 화장품 시장 규모를 125억4000만 달러로 평가하고 있다. 이 시장은 연평균 8.4%의 증가율을 보이며, 2032년에는 259억8000만 달러에 이를 것으로 예측된다.
이처럼 K-Beauty의 글로벌 시장에서의 성장은 앞으로도 지속될 것으로 보이며, 한국 화장품의 안전성과 효과에 대한 소비자 신뢰가 중요한 역할을 할 것이다. K-Beauty의 미래는 더욱 밝고 기대되는 상황이다.
[자료: Strait Research]
미국 현지 화장품 업체와의 인터뷰
미국 내에서 한국 화장품의 인기가 급증하고 있는 가운데, KOTRA 애틀랜타 무역관은 한국 제품의 온라인 판매 및 B2B 사업을 운영하는 E 사의 대표와 인터뷰를 진행하여 미국 뷰티 시장의 트렌드와 전망에 대한 귀중한 정보를 얻었다.
첫 번째 질문은 회사에 대한 간단한 소개였다. E 사의 대표는 "우리 회사는 귀여운 아이템과 진정한 한국 화장품을 정성껏 선별하여 제공하는 선물 가게"라고 설명했다. 초기에는 박람회와 축제에서 팝업 숍을 운영하며 시작했으나, 현재는 온라인 판매와 B2B 파트너십으로 사업을 확장하고 있다고 밝혔다. 이 회사의 목표는 고객에게 매력적이고 고품질인 제품을 제공하며, 소매와 도매 시장 모두에서 존재감을 키우는 것이라고 덧붙였다.
두 번째 질문은 최근 미국 뷰티 시장의 주요 트렌드에 대한 것이었다. 대표는 "지속 가능성, 제품 품질에 대한 집중, 그리고 쇼핑 방식의 변화가 현재 시장의 주요 흐름을 형성하고 있다"고 전했다. 특히 지속 가능성은 많은 대기업들이 장기 전략에 통합하고 있으며, 뷰티 브랜드들도 이에 맞춰 재활용 이니셔티브를 도입하고 있다. 미국 내에서는 플라스틱 봉투에 대한 요금 부과 등의 법규도 시행되고 있어 환경 문제에 대한 소비자의 관심이 더욱 높아지고 있다는 점을 강조했다.
또한, 대표는 소비자들이 자신이 구매하는 제품의 성분에 대한 관심이 높아지고 있으며, 브랜드의 가치관과 일치하는지를 중요하게 생각하고 있다고 말했다. 온라인 쇼핑 플랫폼의 발전과 오프라인 소매 환경의 변화는 소비자들의 쇼핑 방식을 변화시키고 있으며, 각 경험을 균형 있게 조화시키고 있다고 덧붙였다.
세 번째 질문은 현지 시장에서 제품 구매 시 고려하는 가장 중요한 요소였다. 대표는 "진정성을 중요시하는 고객이 많다"고 강조했다. 소비자들은 과거에 구매한 제품이 기대에 미치지 못한 경험을 바탕으로, 스킨케어 제품의 외관이나 품질에 대해 신중하게 접근하고 있다는 것이다. 비정품 사용의 위험성은 소비자에게 불안감을 주기 때문에, 제품의 정품 여부와 신뢰성을 보장하는 것이 필수적이라고 밝혔다. 또한, 제품에 대한 정보가 영어로 제공되는 것이 미국 시장에 맞춰져 있어야 한다고 강조했다.
네 번째 질문은 한국 뷰티 제품의 잠재력과 시장 특성에 대한 의견이었다. 대표는 "한국 대중문화의 성장과 영향력이 소비자들의 수요와 호기심을 자극하고 있다"고 말했다. 여러 연구 보고서에서는 이 시장이 상당한 성장을 경험하고 있다고 강조하며, 브랜드들은 이 트렌드를 활용해 한국 제품에 관심 있는 소비자층을 주 타겟으로 하고 있다고 설명했다.
마지막으로 한국 제품의 구매 경로는 주로 어떻게 찾는지에 대한 질문에 대표는 "KOTRA를 통해 국내 기업과 연결하는 것을 선호한다"고 말했다. 또한 KOTRA를 통해 신뢰할 수 있는 무역 박람회에 참석하여 한국 기업들과 직접 인연을 맺는 것도 중요하다고 강조했다. 이러한 접근 방식은 합법적인 행사에 참여하게 해주고, 해외 바이어와 협력하고자 하는 판매자들을 만날 수 있는 기회를 제공하기 때문에 매우 중요하다고 덧붙였다. 확립된 네트워크를 통해 소통하고 인정받는 무역 이벤트에 참석하는 것이 관계를 구축하고 진정한 제품을 조달하는 데 신뢰할 수 있는 기반을 제공하기 때문이라고 설명했다.
이처럼 한국 화장품은 미국 시장에서 그 잠재력을 발휘하고 있으며, 앞으로의 전망이 더욱 기대되는 상황이다.
[자료: Eight Lucky Forest 웹사이트]
Q6. 한국 기업과의 거래에서 겪었던 어려움과 긍정적인 경험에 대해 말씀해 주시겠습니까?
A6. 한국 기업과 거래하면서 가장 큰 어려움 중 하나는 초기 단계에서 많은 기업들이 온라인 회의를 선호한다는 점이다. 특히 시차가 있는 상태에서는 국내 기업이 화상 미팅을 먼저 시도하지만, 논의가 진행되는 중간에 연락이 끊기거나 가격 정보를 제대로 받지 못하는 경우가 종종 발생한다. 시차를 고려한다면, 다음 단계로 나아가기 전에 이메일을 통해 서로의 적합성을 검토하는 것이 더 효율적일 것이다. 중간에 응답이 없으면 바이어에게 불안감을 주고, 구매 계획에 지장을 초래하는 요인이 된다. 특히 운송비로 인해 추가 비용이 발생할 수 있어, 가격 리스트가 없이는 제품의 적합성을 판단하기 어려운 상황이다.
하지만 한국 기업과의 거래에서 긍정적인 경험도 많이 있었다. 고품질 제품에 대한 확신, 판매자들의 따뜻한 환대, 그리고 높은 서비스 기준이 모든 과정을 더욱 의미 있게 만들어주었다. 나는 공급자와 바이어의 관계를 단순한 거래가 아닌 협력적인 파트너십으로 바라보며, 장기적인 관계를 구축하고 싶다. 지금까지의 구매는 모두 잘 포장되어 제품이 손상 없이 도착했고, 재고 관리도 용이했으며, 아이템이 새로 제조되어 유효 기간도 충분했다. 이러한 세심한 배려 덕분에 노동 비용이 크게 줄어들었고, 재고가 남는 위험도 최소화되었다.
Q7. 현지 시장에 진입하고자 하는 한국 기업에 어떤 조언을 해주고 싶으신가요?
A7. 현지 시장에 진입하고자 하는 한국 기업에게는 다양한 배송 옵션을 제공할 수 있는 능력을 갖추고, 모든 인증 및 규정을 준수하기 위해 필요한 문서를 사전에 준비하는 것이 중요하다. 이를 통해 구매 과정의 지연 및 잠재적인 통관 문제를 최소화할 수 있다.
Q8. 마지막으로, 미국 뷰티 시장의 미래에 대한 전망은 어떤가요?
A8. 전반적으로 소비자들 사이에서는 웰니스와 자기 관리에 대한 관심이 높아지고 있으며, 이러한 트렌드는 뷰티 산업에도 큰 영향을 미치고 있다. 소비자들은 전반적인 라이프스타일을 향상시킬 수 있는 제품을 선호하게 되었고, 스킨케어 루틴은 단순한 외모 개선을 넘어 친구 및 가족과의 휴식과 유대감을 위한 활동으로 여겨지기도 한다.
또한, 전자상거래의 확장과 제품 옵션의 다양성은 소비자들이 집에서 편안하게 혁신적이고 다양한 제품을 탐색할 수 있는 환경을 조성하고 있다. 이러한 변화 속에서 브랜드들은 온라인 존재감을 강화하고 있으며, 진정성과 제품 안전, 품질을 보장하기 위한 새로운 인증 요구사항도 등장하고 있다. 뷰티 시장은 소비자 선호의 변화에 계속해서 적응하며 성장할 것으로 기대된다.
시사점
미국 시장에 진출하기 위해서는 제품에 대한 상세한 정보를 영어로 준비하는 것이 필수적이다. 또한, 미국의 규제와 필요한 인증을 이해하는 것이 매우 중요하다. 특히 피부에 직접 사용하는 뷰티 제품의 경우, 규제가 매우 엄격하고 까다롭기 때문에, 미국 시장에 진입하고자 하는 기업들은 관련 규제를 충분히 숙지해야 한다. 바이어와의 접촉 이전에 인증을 취득하는 것도 필수적이다. 최근 미국에서는 유해 성분의 무첨가와 친환경 용기 사용을 강조하는 클린 뷰티(Clean Beauty)와 웰니스 뷰티(Wellness Beauty)가 주목받고 있어, 화학적 재료 사용에 더욱 신경 써야 한다.
뷰티 제품의 성분과 안전성은 미국 식품의약국(FDA, Food and Drug Administration)에서 관리하고 있다. 최근 통과된 화장품 규제 현대화법(MoCRA, Modernization of Cosmetics Regulation Act)은 2022년 말에 제정되어, 올해 7월부터 본격적으로 시행되고 있다. 이 법은 시설 및 제품 등록, 안전성 입증, 라벨링, 리콜 조치 등 다양한 규정을 포함하고 있다. 그러나 이러한 연방 차원의 법규 외에도 각 주마다 다른 법규가 존재할 수 있다.
예를 들어, 2025년 1월부터 시행될 예정인 워싱턴주의 독성 없는 화장품법(TFCA, Toxic-Free Cosmetic Act)은 독성 및 특정 화학 성분이 포함된 화장품의 생산, 유통, 판매를 금지한다. 또한, 캘리포니아 안전 화장품법(California Safe Cosmetics Act)은 유해 성분이 포함된 화장품의 제조사가 캘리포니아 공중 보건부에 이를 보고하고 소비자에게 명시할 것을 요구한다. 이러한 규제들은 클린 뷰티와 밀접한 관련이 있으며, 점차 확대되고 있다.
K-Beauty의 인기를 이어가기 위해서는 합리적인 가격과 높은 품질 외에도 이러한 규제들에 대한 철저한 대비가 필요할 것으로 보인다. 미국 시장에서의 성공적인 진출을 위해서는 이러한 다양한 규정을 충분히 이해하고 준수하는 것이 무엇보다 중요하다.
